职位描述
1) 负责所辖区域销售目标的完成:完成公司下发的年度预算指标;
2) 区域推广计划、年度预算的制定与执行:制定区域的市场推广计划及年度预算,严格执行年度预算,负责所辖区域月度预算的制定;
3) 终端医院及客户的深度管理:区域目标医院的开发及上量,重点客户的拜访,建立区域儿科线专家网络;
4) 市场活动组织实施跟进:负责所辖区域学术活动的组织与实施,负责区域各种临床试验的开展及跟进;
5) 人员管理:所辖区域的人员招聘、培训,提高人员能力,区域人员的绩效考核、面谈、绩效反馈,区域人员日常工作的管理;
6) 基础管理:健全所辖区域的代理商档案、医院档案、医生档案,认真贯彻执行公司的各项管理制度,按规定完成公司的各类表格,及各类数据分析;
7) 对代理商进行培训,配合代理商完成目标医院的开发上量工作。
任职要求
1)本科以上学历、医药等相关专业;
2)熟悉儿科市场,良好的渠道管理,人员管理的相关知识;
3)5年以上医药销售终端经验,2年以上医药销售管理经验。
上市公司,中国知名药企,在全国输液、心脑血管和内分泌三大领域取得了领先地位。
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