岗位描述：
1、负责公司OTC产品在全国的销售管理工作，领导并管理下属团队达成销售目标；
2、根据公司整体战略制定OTC产品总体发展规划及产品布局；
3、参与制定年度销售目标，组织对销售目标进行分解并制定具体的实施方案；
4、负责制订OTC产品的营销策略及相关制度，包括营销运作模式、市场分析、价格定位、渠道管理策略、终端销售策略以及销售预算、奖励计划；
5、负责组建全国OTC团队、建设团队、整合团队，管理团队并进行绩效考核，合理划分区域及终端资源；
6、根据销售策略、政策、任务，结合市场情况制定市场活动计划，如产品陈列、门店包装、终端促销、客户活动邀请等，并能带领团队有效完成；
7、负责全国重点大客户的谈判、沟通，定期与OTC代表协同拜访客户，带领团队建立客户档案、维护终端客户关系并及时回款；
8、配合市场部对团队进行针对性产品知识培训；
9、随时了解市场的动态和变化情况，并能做出有效地分析；
10、完成公司及上级交办的其他任务。

任职资格：
1、大专以上学历，医学、药学或营销学相关专业优先；
2、5年以上药品行业OTC终端管理经验；
3、熟悉OTC渠道业务及中心城市商业公司、连锁和OTC终端市场，有相应的客户资源；
4、优秀的营销思路、方法和较强的管理团队的能力；
5、具有良好的沟通和谈判能力，有成功推广过OTC品种的经历，对区域市场目标终端建设，产品铺货率的提升，零售价格管理等有实践经验；
6、了解OTC药品运作模式，有敏锐的市场洞察力和数据分析能力，具备一定的OTC终端活动策划能力；
7、有较强的责任感、事业心和团队合作精神；
8、能适应长期出差。

核力欣健产业（集团）简介
核力欣健产业（集团）成立于2005年初，下辖四个事业部、三个中心、一个投资公司。核力欣健集医药专业推广策划、销售物流及药品研发、生产为一体；拥有系统的专业化营销理念、完善的专业营销体系、高技术的药品、医用食品研发平台和生产基地。正直、真诚、激情、致远是核力人做人的态度；专业、专心、专注是核力人做事的态度； 公司致力于打造成为一个业内最专业的科工贸一体化的现代医药企业。

核力药业（香港）有限公司 集团下属医药营销事业部。下设北京分公司、浙江分公司。主要以全国专业化推广销售为目标，目前承接国内多个厂家并建立了良好的合作共赢关系。公司汇集了一大批业内享有盛誉的优秀行业精英，拥有一批高素质的管理、营销、专业技术人才；医药营销事业部致力于产品的专业化推广，以学术推广为核心、服务终端为纽带的专业推广模式，与代理商建立了更稳固的战略合作伙伴关系。医药营销事业部在全国各省建立办事处，形成完善的销售团队和客户终端网络。主要产品微生态制剂益君康实现终端销售近6亿元的突破，创造了3年时间跻身同类产品前五强的骄人业绩。医药营销事业部浙江分公司位于杭州，专注于药品临床专业化推广。通过多年努力和探索，逐步建立以学术化专业推广为核心，自主推广与共赢合作相结合的创新营销模式为基础的系统营销平台，消化、心脑等领域产品形成完善销售网络和共赢的发展平台。

浙江核力欣健药业有限公司 是集团新近投资兴建的集研发、生产、销售为一体的高新技术生产基地。主要从事具有自主知识产权的药品和医用食品的研发和生产，是集团未来发展的基石。

杭州医谷科技有限公司 集团下属互联网公司。依托药品、医用食品、口腔诊所三大产业，致力于开拓移动互联网医疗新领域。

杭州核力欣健投资有限公司 集团下属投资实体。依托庞大的产业规模和资源优势，致力于医药实体投资和市场运作，建立集人才、资金、管理模式和经营理念为一体的综合企业体系。

天津德倍尔口腔 集团下属医疗中心。医疗中心立志于打造精尖口腔人才的职业发展平台，中高层次患者求诊的首选场所，提供全程贴心的会员专属服务模式，是高端医疗服务品质的终极体现。

嘉兴市核力健医药有限公司 集团下属商业流通事业部。集团公司的销售和物流配送中心，引进现代经营企业的物流理念和管理模式，具备完善的质量保证体系，严格按照GSP标准对药品在经营过程中进、销、存各环节实施规范化、网络化的科学管理。

杭州禾健生物技术有限公司 集团下属医疗营养事业部。专注于医学营养产品的研发、推广和销售，为医院、社区和家庭提供安全有效的医学营养产品服务。公司秉承“让生命更长久，让生活更美好”的经营理念，立足中国，放眼世界。从客观实际出发，结合医学临床实践，科学合理地开发出适合中国人的医学营养产品。

欣力菲生物技术（天津）有限公司 集团下属研发中心。天津市重点扶植企业，致力于微生态领域产品及化学首仿药的研发。

三弗学社 集团下属文化中心。成立于2012年7月，由集团内部发起的非营利创新型学习组织，倡导“非信弗为，非专弗为，非敬弗为”的人生观和价值观。正直、真诚、激情、致远是核力人做人的态度；专业、专心、专注是核力人做事的态度；追求和责任并存，致力于打造“与时俱进”的学习型企业文化。