工作地点及人数：福建地区
所属部门：OTC事业部
直接上级：大区经理
A、 工作目标：根据公司的销售策略、目标拟定所辖区域市场销售计划，并组织代表贯彻实施；协调本区域内的流通渠道，以达到公司产品在所辖区域零售的最高销售业绩，保证公司销售目标的达成。
B、 工作职责
1、 直接管理辖区内连锁药店，承担公司下达的连锁药店销售指标，组织开展店员培训，宣传公司销售政策，创造性开展促销活动，确保连锁药店销售指标完成；
2、 指导、带领零售代表开发药店、诊所、社区医院、厂矿医药等各类终端，帮助代表制定区域销售计划，确保代表完成销售指标；
3、 通过随访、协同拜访，发现并改进零售进代表工作绩效，定期对代表进行销售技巧、沟通技巧、终端上量等工作技能培训；
4、 检查、指导属下拜访各类终端，并要求代表对日常工作和信息进行反馈，及时解决代表工作中的困难；
5、 分析本辖区市场潜力，制定所辖区域的市场发展计划，并组织、指导零售代表贯彻执行；
6、 根据所辖区域具体情况，策划、组织、安排各种有效的零售市场开发推广及促销活动，以保证业绩最好的达成；
7、 审核汇总各代表的各类报表(月计划/周计划/日工作记录/客户进、销、存表等)， 培养并激励下属；
8、 确定本辖区零售代表工作分配和区域划分，并进行相关的协调工作，以发挥团队的整体效能；
9、 与负责本区域的商务部人员协调，建立、发展有效的分销商到零售市场的网络和开发计划；督导属下理顺、归拢渠道，保证不缺货、不断货；
10、 配合市场部，组织、开展本辖区的促销活动和市场活动，使市场策略得以贯彻实施；
11、 完成相关的市场公关工作，建立良好客户关系，确保公司产品在所辖地区内的持续发展；
12、 负责辖区内的日常管理工作，督导属下执行公司及销售部的各项规章制度和管理制度；
13、 贯彻执行公司的财务、销售费用管理制度，审核、指导属下各项费用的合理使用，提高资源利用率；
14、 收集本辖区竞争产品及市场经营环境讯息，及时反馈给大区和公司相关部门；
15、 建立例会制度，定期与属下沟通，保证信息渠道的畅通及管理工作的有效性；
16、 接受公司及大区经理指派的临时性工作。
C、 任职条件：
1、 踏实肯干、吃苦耐劳、身先士卒、耐心细致、能承受各种工作压力，有良好的耐受力；

江苏万邦生化医药股份有限公司是上海复星医药（集团）股份有限公司（复星医药600196.SH；复星的控股母公司复星国际0656.HK）旗下工业领域核心控股企业，是其在医药制造、销售领域的投资并购管理整合平台，公司专注于糖尿病、心血管治疗用药的研发、生产、销售，是国内最大的动物源提取胰岛素生产企业，在糖尿病治疗领域是跨国企业主要竞争对手；目前在国内动物源提取胰岛素系列产品市场占有率80%以上，产品包括糖尿病治疗用药：胰岛素系列制剂及口服降糖用药、心血管产品及其他中药品种系列等。多个产品在细分市场上占据优势地位，多个新品处于临床实验和预备上市阶段；公司目前控股参股6个企业实体（上海凯茂生物医药有限公司、河北万邦复临药业有限公司等）下属营销公司拥有一千多人的专业营销队伍，包括内分泌、心血管、生化肿瘤3个处方药销售事业部，及OTC事业部、商务和市场部，具备不断完善并相对成熟的IT、财务、HR等管理支持体系，销售区域遍布除西藏外的各省区；万邦医药2012年销售收入突破12亿元。预计2013年销售收入15-20亿元。


公司致力成为世界糖尿病治疗领域的知名企业，正以内生和外延两种方式发展，持续提升营销能力并形成核心竞争优势，依托复星医药的国际化资源和技术平台发展、引进专利创新药和高价值仿制药，以内分泌代谢和心血管领域为核心，进军抗肿瘤领域，提升产品力，同时依托复星高科技（集团）公司的雄厚资本实力进行具有协同效应的控股型投资并购，以实现盈利性可持续快速增长。公司已经连续二十八年盈利，未来将要成为一个医药工业领域集团化企业，目前正处于快速发展阶段，企业有较为完善的管理体系、积极的企业文化、和谐的工作氛围，并不断引入业界高水平职业经理人，在营销系统不断健全销售管理、培训和绩效管理体系。我们能够提供有吸引力的职位、薪资福利和发展空间，对应届本科硕士毕业生有持续的2年培养发展计划以及针对优秀员工的的VIP员工（继任者）培养方案，热烈欢迎优秀人才加盟！

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