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招商经理(包括:大区经理、省级经理和区域经理)

刷新时间:2015-04-22
15-35万
杭州 | 大专或以上 | 5年以上
基本信息:
工作地点:杭州
所属部门:营销事业部
职位类别:其他
招聘人数:1 人
汇报对象:
职位描述:

岗位职责:
1.调研辖区市场,包括:目标医院、商业公司、专业学会和临床专家、有关政府部门(招标办、医保、基药、新农合、发改委、药监局等)、竞品销售状况、处方药的各类代理商资源等;
2.根据公司发展目标和营销策略,制定和实施辖区市场销售计划,以公司产品的目标医院占有率(市场份额)和进药医院单产量(临床促销微观管理)为明确目标,锁定辖区市场产品销售与市场发展的支撑点和增长点,专注、投入、有效和稳定地工作,达成销售指标,确保市场稳定且可持续发展;
3.“找商”招商,与适宜代理商签定代理协议,挖掘“做点”二级分销商,规划市场,不断稳定、优化和发展代理商网络。高度重视招标(包括:基药标和非基药标)并实施具体方案,通过招标,通过目标医院的新品药事会、老品勾标会、特殊特审批、临时采购等机会,开发空白医院,实现产品在临床终端的促销机会;
4.对代理商和市场管理,细致和深入到重点目标医院及代理商代表层面。配合代理商开发医院、培训产品知识、协同拜访医生、独立举办医院产品科会。帮助代理商代表做好进药医院的微观管理工作,提高进药医院单产量,及时总结和传递成功的临床促销案例信息;
5.与代理商达成共识,直接与配送商业公司采购人员保持定期联系,核查产品销售流向明细、进货量和库存量,防范和解决窜货、恶意囤货等销售风险,维护市场秩序,仲裁代理商纠纷;
6.高度重视并在权限内直接负责,辖区市场的招标、医保(基药、新农合)目录增补、物价备案和价格维护、药监局药品抽检等政府事务,借势进行相关工作,在辖区市场,最大程度地降低公司产品营销的机会成本,最大程度地维护和创造公司产品的优势营销机会,不断巩固和发展公司产品的市场地位。
任职资格:
1.招商经理分为三个级别:大区经理、省级经理和区域经理;
2.医药专业或相关专业,大专以上学历,五年以上工作经历;
3.有较丰富处方药精细化招商管理经验,或处方药临床专业推广经验(最好有医药代表团队管理经验);
4.熟悉辖区“二级及以上医院”和“基药”市场的处方药运作,拥有较好客户资源和业界人脉;
5.熟悉口服药,特别是骨科、儿科、肿瘤科等领域中成药销售者优先;
6.工作地点:日常工作地点在招聘城市。
薪资待遇:
1.大区经理:年薪30万以上;
2.省级经理:年薪20万以上;
3.区域经理:年薪15万以上。

岗位要求:
学历要求:大专或以上
工作经验:5年以上
年龄要求:不限
性别要求:不限
语言要求:普通话
专业要求:不限
行业要求:制药/生物工程
企业简介:


珠海安生医药有限公司(以下简称“安生”)总部位于珠海香洲区南屏科技工业园,其前身是1986年成立的珠海经济特区医药公司,2002年6月3日通过企业改制创建,逐步发展成为集药品生产、经营、科研、开发和信息咨询为一体的高科技企业集团公司,现在旗下有珠海安生凤凰制药有限公司、珠海安生医药研究所有限公司、辽宁东方人药业有限公司等全资子公司。
安生坚守着永远都是在创业的发展观一路走来硕果累累。2003年,李国成董事长被珠海市人民政府评为首届“珠海市十大民营企业家”,2012年,李国成董事长再次被评为“珠海市十大民营企业家”;自2003年度至今安生医药、安生凤凰制药每年都被评为“重合同、守信用企业”;2006年,伤泰被列为“中华名药”;2007年,“渔女”牌产品被评为“广东省十大自主品牌”称号;2008年,“伤泰”荣登广东岭南中药文化遗产名录,2009年,“安生”获广东省著名商标称号;2012年,安生医药被评为“中国医药企业最具竞争力品牌100强”。安生凤凰于2003年通过了国家药品GMP认证,此后分别于2009年、2013年再次通过药品GMP认证。2009年获得国家高新技术企业认定,2011年获得广东省民营科技企业认定,2012年通过高新技术企业复审。2008年被评为“改革开放三十年广东省中成药产业20强企业”、“2009年度广东省医药商业综合实力30强”。2012年获批广东省中小企业(民营企业)创新产业化示范基地。2013年获批组建“广东省药物固体分散制剂(安生凤凰)工程技术研究中心”、“珠海市中药固体分散工程技术研究开发中心”和“珠海安生凤凰制药有限公司技术中心”,并列入珠海市“三高一特”重点培育民营企业目录。2014年获得“珠海市知识产权优势企业”、“珠海市民营科技企业”等荣誉称号。
十年来,安生秉承“打品牌战略,走特色之路”的发展战略,立足于医药行业做精做强;坚持“不断优选人才、不断优胜劣汰、不断优化组合”的企业发展用人机制,通过周密策划、果断执行、严格考核的管理,对各项资源进行有机整合;凭着真才实干和不懈努力致力于品牌创造;通过不断的创新、变革以及强势的企业文化的建立,不断提升企业核心竞争力。
安生本着“诚信、实干、创新、高质、高效”的企业精神,凭借优质的产品、体贴周到的服务和良好的商业信誉,在激烈的市场竞争中脱颖而出,并得以迅速发展和壮大,现已成为国内医药行业一颗冉冉升起的新星!

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