职位目的:
根据公司销售政策及市场策略及大区策略，建立及发展一支高效、团结协作、具有创新精神并具很强执行力的地区销售队伍；完成地区销售指标和增长目标，提升市场份额。

主要职责:
1.根据大区计划及指标，制定相应的区域销售目标、策略及计划，明确制定年度、季度及月度销售计划并监督执行情况，以保证完成地区总体销售目标及市场份额目标；定期组织区域销售会议；根据公司策略进行区域组织结构调整，达到组织优化。
2.带领销售队伍达成最高产品覆盖目标；及时捕捉市场及竞争对手信息，把握机会，进行负责区域内创造性促销活动；做好现有产品的渗透及新产品的开发工作；管理客户销售信立泰产品的价格, 维护价格的稳定。
3.通过对区域的市场信息分析，发现商机，进行业绩管理及决策，及时反馈市场相关信息及政策信息给总部，确保本地区各项报表准确有效并及时上报总部。根据公司政策和市场情况, 对直接下属的工作进行有效的督导并共同制定POA计划并监督执行。
4.指导并协助KA专员和销售代表开发及管理重要连锁药店、重点门店及并定期拜访VIP客户。
5.有效进行销售费用预算及资源分配，保证最大的投资回报及长期效应，确保公司各项政策在管理区域得到有效执行。
6.确保与上下级沟通渠道的畅通，负责跨部门间的有效沟通, 协调和销售相关的所有事务；评估并辅导下属的工作，制定人才管理以及培养计划。
7.建立一支有朝气和竞争力的销售团队。并在本地区建立团结协作的团队精神，培养并保持积极、主动、向上、创新的工 作氛围。

任职资格、胜任能力:
1.本科及以上学历
2.有从事销售工作5年以上的工作经验及从事销售管理工作3年以上的工作经验
3.诚实正直，具有工作激情，积极向上
4.具有很强领导能力,辅导和激励下属的能力
5.良好的策略规划能力，及业务敏锐度和创新能力
6.勇于挑战，结果导向
7.优秀的沟通协调能力和谈判能力、影响力和执行力
8.熟悉与药品销售相关的法律法规

公司成立于1998年11月，主要生产经营化学原料药、粉针剂、片剂和胶囊等产品，是一家集研发、生产、销售于一体的高新技术合资企业。公司是第一批获授"诚信金鼎"和"深圳百强商业超级品牌"的企业，先后被认定为"深圳市高新技术企业"、"深圳市外商投资先进技术企业"。