Major Responsibilities
1.根据事业部整体策略、市场策略及现有数据，并联动SMKT、TMKT对KA客户进行分析，创新制定适合KA客户发展的总体策略、产品发展计划、市场拓展计划,以及价值链管理和渠道生产力的提升。同时开拓新兴电商渠道，创新合作和推动以及处方药在KA渠道的拓展。
2.根据事业部整体策略，在年度预算内制定年度生意计划，协调和推动全国性KA客户进行年度计划以及协议谈判，督促签订协议，分析投资有效性，制定KA战略合作客户的生意计划，特别是新渠道的合作计划以及处方药的BU协调和沟通，业务计划等。
3.进行客户年度、季度生意回顾，依据生意机会及公司市场活动计划设计客户化POA计划，并推动执行；评估资源投入的有效性和渠道生产力评估。
4.通过固定拜访、生意回顾及客户化培训等有效方式，巩固与客户高层间的合作关系，促进生意长期稳定的发展；
5.建立清晰的数据分析逻辑，洞悉市场，寻找生意机会，创新业务计划
6.监管所负责区域内内部重点客户管理流程，收集各项数据报表，确保准确有效，利用报表数据进行分析和业绩管理，并及时上交总部；
7.严格遵守公司各项规章制度及HCC规定。

Qualifications
1. Competencies Requirements
1.a. 客户规划及渠道管理能力
1.b. 项目管理能力
1.c. 业务规划与执行能力
1.d. 业务敏锐度和清晰的数据洞察能力
1.e. 沟通协调能力
1.f. 复杂事务处理能力
2. Working Experiences Requirements
2.a. 5年以上外资制药或快速消费品行业相关工作经验；
2.b. 有一定SFE以及通路市场部工作经验优选
2.c. 具备优秀的数据洞察力和业务敏感度
• 具备优秀的逻辑思维能力、创新能力、和人际影响力
• 具备强烈的责任感和快速的行动力和执行力"
3. Education Requirements
本科及以上学历

西安杨森制药有限公司是中国最大的合资制药企业。作为美国强生（ Johnson & Johnson ）－全球最大的医疗保健公司在华最大的子公司，西安杨森致力于成为中国最卓越的制药企业。在过去的 22 年中，公司保持持续稳定发展，成为了中国领先的合资制药企业。至今，连续 13 年位居在华制药企业之首。西安杨森不仅是行业中最大的 OTC 产品公司，拥有众多的 OTC 知名品牌，同时还致力于处方产品的发展和引进，使得各个产品成为相关的领域的佼佼者。最佳的品牌组合及后续源源不断的新产品线将继续保持西安杨森在医药行业卓越的竞争力，奠定公司在行业中的领导地位。
西安杨森制药有限公司业务包括生产和销售高质量的药品。产品主要涉及抗感染病学、神经精神病学、皮肤病学、胃肠病学、变态反应学、疼痛管理学、血液肿瘤、风湿以及肿瘤等领域。公司致力于不断引进新的药品，提高中国的医疗卫生水平以服务于中国的广大患者。

本着 “ 对员工负责 ” 的信条价值理念，西安杨森在 2002 年获得“人力资源经理中最佳雇主”前 20 名， 2005 年又荣获“ CCTV 中国年度雇主”金奖。西安杨森一贯把人才视作企业最宝贵的资源和财富。创造一流培训体系、建立内部人才发展机制是公司重要的战略和企业的核心经营理念之一，帮助员工不断地提高工作能力与表现，在工作中取得成功，与公司共同进步成长。

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