四川地区市场销售主管职位描述：
岗位目的：主要目的在于负责所辖地区的销售工作；监督管理下级的销售业绩和日常工作；根据上级下达的销售任务，制定并实施本地区销售计划及策略，带领并激励销售团队完成或超额完成销售任务。
主要工作职责描述：
1、根据公司市场策略及销售政策，包括区域拓展、医院拓展和客户拓展，规划三年市场目标，制定两年的销售策略，并在确保完成当年任务的同时进行市场基础铺垫和资源准备，提高市场占有率。
2、根据公司下达的销售任务，制订销售战术，激励并带领团队成员在期限内完成或超额完成本地区的销售目标。
3、合理配置人力资源和市场资源，合理分解销售目标，确保年度人均产出不低于规定的年度目标。
4、执行销售政策、销售管理规定、流程、公司市场推广计划，确保销售政策在本地区内有效地执行。
5、负责策划和组织当地学术活动的开展，确保科内会、地区会的讲课质量和品牌形象，积极支持在当地召开的公司赞助的行业学术年会，树立KBN学术品牌形象，有效推动销售。
6、制定地区资源管理、分配和使用办法，确保极大化地支持地区完成和超额完成年度目标。
7、负责建立当地医药专家网络和vip档案，建立良好的合作关系并有效地支持销售。
8、及时了解当地行业状况，掌握地区卫生部门和重点客户内部相关政策。
9、掌握竞争对手详细信息，并制定针对性的销售策略。
10、及时向主管或公司汇报当地政策、销售状况及竞争对手的信息。
11、协助做好公司产品在本地区的招投标、医保工作。
12、做好月度费用预算、配合财务部对本地区业务费用的审查、管理工作、按公司要求做好对下属费用的审核。
13、负责管理本地区固定资产。
14、负责销售团队的建设与管理，建立团结、上进、敬业、高执行力的团队文化，确保流失率不高于规定的目标。
15、训练、督促和组织下级学习，确保下属产品知识和学术知识人人过关，并掌握熟练的演讲技巧和展示技巧。
16、对下属员工的工作进行跟踪、考评并制订和实施绩效改善计划，有效激励下级超越完成任务。
17、定期召开销售例会，协同代表拜访医院，定期对下属员工进行培训与辅导，对绩差代表实施针对性的辅导和帮助，采取措施提高员工的销售能力。
18、与上级保持畅通地沟通，与关联业务部门保持良好的沟通和合作。
19、积极针对市场和团队管理的实际状况提出合理化提升和优化建议。
20、接受上级或公司因需要进行的任务调整和临时安排的工作。 岗位应具基本资格：
◆性别年龄：不限
◆性格要求：性格外向
◆健康形象：身体健康，形象气质佳，大方得体
◆学历专业：专科以上学历，医药或相关专业
◆专业培训：受过市场营销、管理技能、财务知识、产品知识等方面的培训
◆工作经验：3年以上县级医院销售经验及销售管理经验；熟悉医院推广工作；在本 地区有良好的医药界专家网络。
岗位素质：
◆所需知识
专业知识：熟练掌握营销管理知识、公司产品知识
外语要求：能读简单的英语文章
◆所需技能及能力：
专业技术资格：相关市场销售管理培训证书
计算机能力：熟练办公软件操作
其他能力：具有较强的开发、策划、组织协调、影响力、沟通及表达能力，具有较强的团队管理能力
◆ 职业素养：
公正律已、敬业、豁达自信；
高度的工作热情；
包容性、良好的团队合作精神；
遵纪守法 注重形象 保护资产 禁谋私利

（中美合资）昆明贝克诺顿制药有限公司（以下简称：KBN）成立于1992年，是由昆明制药集团股份有限公司与美国IVAX公司合资兴建的云南省医药行业第一家中外合资企业。2005年，以色列梯瓦（TEVA）制药工业有限公司通过收购IVAX成为昆明贝克诺顿制药有限公司的外方股东。TEVA公司是全球排名前15位的跨国制药企业，致力于非专利药品、专利品牌药品和活性成分的研究开发、生产和推广，是全世界最大的非专利药制药公司。 2013年TEVA名列全球制药企业第13位（ 数据来源于《福布斯全球2000强企业排名》）。
KBN是高新技术企业、技术密集型和知识密集型企业以及国家鼓励类外商投资企业。于1998年云南省第一家、全国最早一批通过国家药品GMP认证；2005年，通过国家GMP再认证；2002年，成立了昆明贝克诺顿药品销售有限公司，使昆明贝克诺顿制药有限公司成为云南省第一家医药外资进入药品流通领域的工贸联合型公司。
KBN充分利用国际背景和市场网络优势，与世界著名制药公司开展产品领域的国际合作，不断引进和代理国际知名品牌的药品，将国际高端产品推介到中国市场。KBN与以色列TEVA公司、日本SKK公司、美国IVAX公司、克罗地亚PLIVA公司、美国FERNDALE公司等在国际上具有研发优势的企业建立了产品领域的合作关系，专注于抗生素、骨质疏松、骨性关节炎药以及儿童呼吸道感染药物治疗领域的产品筛选、引进和推广。KBN通过产品领域的国际合作模式，在过去成功引进了阿莫西林、阿法迪三(阿法骨化醇软胶囊)、阿尔治（玻璃酸钠注射液）等一系列国际临床使用的一线药品，在国内抗生素、骨质疏松和骨关节炎药物治疗领域占据了领先的份额，并享有专业品牌知名度。2010年，KBN又引进了一个“重磅”原研新药——“舒美特”（原研阿奇霉素），被业内人士看作是国内引进高端仿制药的经典案例，该产品的引进将改写我国抗生素高端市场的竞争格局。2011年从美国Ferndale(芬代尔) 集团引进了一款全新控油产品——OC Ei8ht清媛控油啫喱，并以此为基础形成了贝诺研妆产品系列，标志着KBN进入药妆领域。2012年9月从摩纳哥赛若美制药厂获得妇科系列：更宝芬、可宝净、松奇三款产品的授权，将全球领先的妇科系列产品引入中国，进一步丰富了KBN的产品线。2013年，吗替麦考酚酯分散片获得“化药五类新药”生产批文。吗替麦考酚酯分散片的引进和生产为KBN开辟了免疫制剂领域的产品线。
KBN主要品种有：阿莫西林系列、头孢克洛系列、阿法迪三、阿尔治、舒美特系列、清媛控油啫喱等。KBN在引入每一种药品的同时，都带来一种领先而科学的治疗理念。KBN“全球经典处方”就是KBN所引进的经典药品和治疗理念的有机组合。这些“全球经典处方”疗效确切，经受住了时间、市场、临床的考验，受到医生、患者的高度认可，KBN也因此赢得了尊敬、信任和赞誉。20年来，KBN在普及全球医药成就的坚定信念中，引进世界“优质好药”和“经典处方”，致力于让每一个生命受到威胁的人拥有平等健康的权利，让每一个因健康问题导致生活质量急剧下降的人享有全球一致的健康标准、享受健康快乐的生活。
KBN以与国际接轨的专业推广模式建立了专业推广、渠道销售和OTC三线并举的营销构架和辐射全国的销售网络，部分产品远销港澳、东南亚和欧美等国。并充分利用区位优势开拓东南亚市场，公司分别于2004年和2005年在缅甸、越南等国开展出口贸易和项目投资。
KBN建立了完善的公益行动体系，包括贝克医生服务体系、“蒲公英计划”体系。持续、系统地投入和参与到医生再教育、患者教育、市政建设、灾害救济、红十字事业、西部教育事业等领域，并在昆明市新型果皮箱建设、“云南博爱捐助港”、银发时光患者教育广播节目、云南省两所小学的援建项目中卓有建树。KBN自成立以来，已先后为国内外公益事业捐赠款物1000多万元。2005年KBN荣获“云南省希望工程贡献奖”；2006-2007年两次获得中国红十字总会、云南省委省政府、云南省红十字会颁发的“博爱捐助金匾”；2008年获得中国红十字总会颁发的“最佳企业红十字会”称号；2009年获得“中国医药行业社会责任孺子牛奖”。2012年，在KBN成立20周年之际，KBN在全国范围内发起了“健康中国行”活动，旨在携手各界人士传播健康的治疗理念，传递健康梦想，为中国未来的健康事业创造更美好的未来。
在未来，KBN将充分发挥其国际合作优势和商业平台优势，在中国医药市场竞争中扮演重要的角色，并愿意一如既往地为推动中国医药发展和改革、提高对地方的贡献做出积极的努力。同时，利用云南桥头堡建设的历史机遇，发挥总部在昆明的区位优势，通过出口贸易、技术合作、投资建厂等方式全面拓展东盟市场，使KBN成为连接国际、面向中国、辐射东盟的国际化企业。