工作内容
（一）人力资源管理
1、队伍建设
（1）按计划组织由商务、财务参加的班子例会，检查阶段性工作目标的完成情况，总结经验，查找不足，落实责任，做到目标明确，思想统一，步调一致，提高班子的核心凝聚力；
（2）定期组织开展丰富多彩的团队建设活动和经常性的企业文化、产品知识、领导艺术、销售技巧等方面的培训，活跃员工的文化生活.,促进队伍整体综合素质的提升；
（3）经常与下属进行沟通，掌握人员的心理动态，适人适岗，合理配置；
（4）运用激励艺术,调动员工工作的积极性，培养员工的使命感。
2、人员的常规管理
（1）按计划指导监督省主任、区主任的日常工作；
（2）负责权限范围内所有人员的招聘面试审核工作；
（3）负责地区所有人员的异动申请审批工作；
（4）按计划组织区主任以上人员的业务培训；
（5）负责地区所人员的绩效考核工作。
（二）费用管理
1、在权限范围内按计划审批各项费用；
2、处方各项费用的使用进行监控，使用效果进行评估，据实核销。
（三）销售管理
1、计划管理
根据公司整体营销策略和目标，结合本地区实际情况，制订本年度整体营销计划，包括各品种开发上量计划、培训计划、人才培养计划费用计划等，并分解成阶段性工作目标，落实到责任。同时指导主任制定具体的实施计划 ，确保各项目标的实现。
2、市场资源管理
（1）熟悉、把握处方市场现有的资源，并进行分级管理，根据资源的潜力制定客户升级
计划，和推进计划，并负责计划的实施和跟进。
（2）对重点资源的通路经常维护和拜访，确保供货及时。 
（3）对重点专家、学术带头人以及VIP客户定期维护和拜访 ，提高资源的覆盖率和占有率，促进销量的提升。
（4）通过市场调研，掌握区域内的潜在资源，制定开发计划并落实责任，组织实施。
3、业务管理
（1）按计划组织指导大中型学术推广活动，对活动的效果进行评估；
（2）亲自组织药品招标和医保申报工作 ；
（3）负责处方经销商的选择,参与三方协议的签订,管理指定经销商,管控物流,规范价格,杜绝窜货；
（四）外部环境及安全管理
1、负责外事协调与公关，与医保、药监、物价等政府相关部门保持良好的关系；
2、制定办事处安全管理制度，对办事处人员进行安全教育；
3、对已发生的事故，能及时妥善处理，并上报有关领导。

权 力 
1、对代表具有任用、考核、解聘权和转正的决定权以及晋职、改职的重要建议权；
2、对区、省主任、商务经理、财务人员有转正、晋职和解聘的重要建议权和考核权； 
3、对本地区人员在额度规定之内具有奖惩的审定权；
4、对资源的分配有决定权。
5、对权限范围内费用的审批、支配及监控权；
6、有对纯处方商业选择的决定权，对各级流向单有知情权；
7、有权根据公司的制度、政策结合本地区实际情况制定适合本地区的管理办法，并交回总部备案后实施。
8、有权在处理危机安全事务先做后报，如招标、重点客户受冲击、办事处安全受威胁时等。

责 任
1、对地区的销售任务的完成负责。
2、对开发任务的完成负责；
3、对客户资源的流失负责；
4、对医院的断货负责。
5、对招标失败负责；
6、对地区费用使用的效果责任；
7、对办事处的安全负责。
8、对纯处方商业的销售风险负有直接责任，并承担风险责任的60%；
9、对队伍内人员素质的提升和稳定性负责（晋级、晋职、表彰）。
10、有接受上级领导及公司审计监察部门监督、检查的责任。

任职资格：
1、年龄在26—45周岁，学历专科以上，专业不限。
2、具有3年以上药品营销经验，2年以上销售团队管理经验。娴熟掌握商务运作技巧，精通处方线的重点业务，掌握药品及营销的专业知识与技巧。
3、本人素质：自律性强，勇于负责，对企业忠诚度高，为人正直。
4、管理能力：善于运用领导艺术，有号召力，使团队有凝聚力，员工有激情；决策力强，敢拍板，有主见；沟通力强，善于争取各方面资源以支持自己工作；执行力强，工作效率高，上传下达，执行到位；具有前瞻性，对市场敏感性强，目标设定合理；计划管理能力强。
5、业务能力：专业指导能力强，能对处方线工作给予切实指导；资源整合能力强；外事公关能力强；业务培训能力强；善于解决疑难问题。

简历投递邮箱：khyygjrc@163.com

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