工作内容
（一）人力资源管理
1、队伍建设
（1）按计划组织召开例会，检查阶段性工作目标的完成情况，总结经验，查找不足，落实责任，做到目标明确，思想统一，步调一致，提高地区领导班子的核心凝聚力。
（2）经常与下属沟通，了解掌握人员的心理动态，适人适岗，合理配置。
（3）采取激励措施，调动员工工作的积极性，发挥员工潜能，凝聚团队力量，培养员工的使命感。
（4）定期组织开展丰富多彩的团队建设活动和经常性的企业文化、产品知识、领导艺术、销售技巧等方面的培训，活跃员工的文化生活，促进本地区队伍整体综合素质的提升。
2、人员的常规管理
（1）按计划指导、监督本地区地区经理的日常工作；
（2）负责本地区权限内所有人员的招聘面试审核工作；
（3）负责本地区所有人员的异动申请审批工作；
（4）按计划组织本地区地区经理以上人员的业务培训；
（5）负责本地区所有人员的绩效考核工作。
（二）费用管理
1、在权限范围内按计划审批各项费用；
2、对地区各项费用的使用进行监控，对使用效果进行评估，据实核销。
（三）销售管理
1、计划管理
根据公司整体销售策略和目标，结合本地区实际情况，制订本地区整体营销计划，包括各品种开发上量计划、培训计划、人才培养计划费用计划等，并分解成阶段性工作目标，落实到责任。同时指导主任制定具体的实施计划 ，确保各项目标的实现。
2、市场管理
（1）通过自主调研和信息收集，了解并掌握市场信息和竞品有关信息，评估市场状况，作为制定地区销售方案和工作计划的依据，并及时向上级汇报。
（2）对媒体广告的启动分析与效果评估。
3、业务管理
（1）按计划组织指导本地区大中型学术推广活动和促销活动，对各项活动的效果进行评估；
（2）组织开展药品招标和医保申报工作；
（3）合理使用促销品，规范帐龄、管控在途；
（4）管理指定经销商、规范价格、杜绝串货。
4、资源管理
（1）熟悉、把握处方市场现有的资源，对重点资源的通路经常维护和拜访，确保供货及时；
（2）对重点专家、学术带头人及VIP客户定期维护和拜访，提高资源的覆盖率和占有率，促进销量的提升；
（四）外部环境及安全管理
（1）负责外事协调与公关，与医保、药监等政府相关部门保持良好的关系；
（2）落实办事处安全管理制度，对本地区人员进行安全教育；
（3）对已发生的事故，能及时妥善处理，并上报有关领导。

权力 
1、有对本地区各线人员人事调配的重要建议权；
2、对本地区人员具有考核权；
3、对本地区人员的级别转换有重要建议权；
4、对本地区各线发生的各种费用在权限内的审批权；
5、对本地区人员在额度规定之内具有奖惩的重要建议权；
6、有权根据公司的制度、政策结合本地区实际情况制定适合本地区的管理办法，备案后实施；
7、对本地区各线资源的分配权。
8、对各级、各类经销商的选择有决定权；
9、有权在处理危机安全事务先做后报，如招标、重点客户受冲击、本地区办事处受威胁时等。
10、对广告的投放有建议权，对辅媒广告的投放有重要建议权。

责任 
1、对本地区销售任务的完成负有直接责任；
2、对开发任务的完成负责；
3、对医院的断货负责；
4、对销售风险负责；
5、对招标失败负责；
6、对本地区安全防范负有管理责任；
7、对专家网络的建设及重点客户资源的流失负责；
8、对本地区费用使用的合理性和使用效果负有管理责任；
9、对本地区促销品使用过程负责；
10、有接受上级领导及公司审计监察部门监督、检查的责任。
11、对队伍内人员素质的提升和稳定性负责（晋级、晋职、表彰；离职）；
12、对主媒广告公司监测范围外的有监播义务，对监播错误负责，对辅媒广告有分析和评估义务，对分析评估的失实负责。
13、对物流管控、销售风险承担全部责任；

任职资格：
1、年龄在29—45周岁，专科以上，专业不限。
2、具有3年以上普药大包药品营销经验，5年以上销售团队管理经验。娴熟掌握商务运作技巧，精通各线中的重点业务，掌握药品及营销的专业知识与技巧。
3、基本素质：自律性强，勇于负责，对企业忠诚度高，为人正直。
4、管理能力：善于运用领导艺术，有号召力，使团队有凝聚力，员工有激情；决策力强，敢拍板，有主见；沟通力强，善于争取各方面资源以支持自己工作；执行力强，工作效率高，上传下达，执行到位；具有前瞻性，对市场敏感性强，目标设定合理；计划管理能力强。
5、业务能力：专业指导能力强，能对各线工作给予切实指导；资源整合能力强；外事公关能力强；业务培训能力强；善于解决疑难问题。
6、具备地区市场资源及团队资源。

简历投递邮箱：khyygjrc@163.com

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