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普药省区总经理(河南、杭州、成都、长沙)

刷新时间:2015-06-24
面议
北京市 | 本科 | 3-5年
基本信息:
工作地点:北京市
所属部门:其他
职位类别:其他制药/医疗器械
招聘人数:1 人
汇报对象:经理
职位描述:


工作内容
(一)人力资源管理
1、队伍建设
(1)按计划组织召开例会,检查阶段性工作目标的完成情况,总结经验,查找不足,落实责任,做到目标明确,思想统一,步调一致,提高地区领导班子的核心凝聚力。
(2)经常与下属沟通,了解掌握人员的心理动态,适人适岗,合理配置。
(3)采取激励措施,调动员工工作的积极性,发挥员工潜能,凝聚团队力量,培养员工的使命感。
(4)定期组织开展丰富多彩的团队建设活动和经常性的企业文化、产品知识、领导艺术、销售技巧等方面的培训,活跃员工的文化生活,促进本地区队伍整体综合素质的提升。
2、人员的常规管理
(1)按计划指导、监督本地区地区经理的日常工作;
(2)负责本地区权限内所有人员的招聘面试审核工作;
(3)负责本地区所有人员的异动申请审批工作;
(4)按计划组织本地区地区经理以上人员的业务培训;
(5)负责本地区所有人员的绩效考核工作。
(二)费用管理
1、在权限范围内按计划审批各项费用;
2、对地区各项费用的使用进行监控,对使用效果进行评估,据实核销。
(三)销售管理
1、计划管理
根据公司整体销售策略和目标,结合本地区实际情况,制订本地区整体营销计划,包括各品种开发上量计划、培训计划、人才培养计划费用计划等,并分解成阶段性工作目标,落实到责任。同时指导主任制定具体的实施计划 ,确保各项目标的实现。
2、市场管理
(1)通过自主调研和信息收集,了解并掌握市场信息和竞品有关信息,评估市场状况,作为制定地区销售方案和工作计划的依据,并及时向上级汇报。
(2)对媒体广告的启动分析与效果评估。
3、业务管理
(1)按计划组织指导本地区大中型学术推广活动和促销活动,对各项活动的效果进行评估;
(2)组织开展药品招标和医保申报工作;
(3)合理使用促销品,规范帐龄、管控在途;
(4)管理指定经销商、规范价格、杜绝串货。
4、资源管理
(1)熟悉、把握处方市场现有的资源,对重点资源的通路经常维护和拜访,确保供货及时;
(2)对重点专家、学术带头人及VIP客户定期维护和拜访,提高资源的覆盖率和占有率,促进销量的提升;
(四)外部环境及安全管理
(1)负责外事协调与公关,与医保、药监等政府相关部门保持良好的关系;
(2)落实办事处安全管理制度,对本地区人员进行安全教育;
(3)对已发生的事故,能及时妥善处理,并上报有关领导。

权力 
1、有对本地区各线人员人事调配的重要建议权;
2、对本地区人员具有考核权;
3、对本地区人员的级别转换有重要建议权;
4、对本地区各线发生的各种费用在权限内的审批权;
5、对本地区人员在额度规定之内具有奖惩的重要建议权;
6、有权根据公司的制度、政策结合本地区实际情况制定适合本地区的管理办法,备案后实施;
7、对本地区各线资源的分配权。
8、对各级、各类经销商的选择有决定权;
9、有权在处理危机安全事务先做后报,如招标、重点客户受冲击、本地区办事处受威胁时等。
10、对广告的投放有建议权,对辅媒广告的投放有重要建议权。

责任 
1、对本地区销售任务的完成负有直接责任;
2、对开发任务的完成负责;
3、对医院的断货负责;
4、对销售风险负责;
5、对招标失败负责;
6、对本地区安全防范负有管理责任;
7、对专家网络的建设及重点客户资源的流失负责;
8、对本地区费用使用的合理性和使用效果负有管理责任;
9、对本地区促销品使用过程负责;
10、有接受上级领导及公司审计监察部门监督、检查的责任。
11、对队伍内人员素质的提升和稳定性负责(晋级、晋职、表彰;离职);
12、对主媒广告公司监测范围外的有监播义务,对监播错误负责,对辅媒广告有分析和评估义务,对分析评估的失实负责。
13、对物流管控、销售风险承担全部责任;

任职资格:
1、年龄在29—45周岁,专科以上,专业不限。
2、具有3年以上普药大包药品营销经验,5年以上销售团队管理经验。娴熟掌握商务运作技巧,精通各线中的重点业务,掌握药品及营销的专业知识与技巧。
3、基本素质:自律性强,勇于负责,对企业忠诚度高,为人正直。
4、管理能力:善于运用领导艺术,有号召力,使团队有凝聚力,员工有激情;决策力强,敢拍板,有主见;沟通力强,善于争取各方面资源以支持自己工作;执行力强,工作效率高,上传下达,执行到位;具有前瞻性,对市场敏感性强,目标设定合理;计划管理能力强。
5、业务能力:专业指导能力强,能对各线工作给予切实指导;资源整合能力强;外事公关能力强;业务培训能力强;善于解决疑难问题。
6、具备地区市场资源及团队资源。

简历投递邮箱:khyygjrc@163.com

岗位要求:
学历要求:本科
工作经验:3-5年
年龄要求:20-40岁
性别要求:不限
语言要求:
专业要求:
企业信息:
公司性质:其他
公司规模:500-999人
所属行业:制药/生物工程
企业介绍:

暂无

猎头信息

姓名:张现芳

编号:LT10199

地区:南京市

猎头等级:
二维码

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