岗  位  职  责
1、完成公司下达的销售任务；
2、组建或完善OTC销售团队；
3、整合区域资源，梳理商业渠道；
4、组织业务培训，维护销售秩序；
5、完成公司下达的其他工作；
具体为：
职位层次：成恒糖药系列产品的销售管理层次是：销售总经理→省区督导(或下设省区经理和分省经理)→区域性销售主管(市级大包主管或县级大包主管，以下简称主管)→药店促销健康代表或和医药师。由于各省的人力条件不同，或其形成的历史各异，因此，省区督导的职位设置也有所不同，可能是直接管理主管，也可能是通过省区经理或分省经理间接管理主管，或在动态中既有间接管理也有直接管理，总之，公司最终要求，省区督导必须管至主管。因为，只有将管理的边际延伸至所有的主管，才能实现管理的效益最大化，才能避免管理的边际效益衰减。换个说法，省区督导是公司派出的、代表公司的最高负责人。
招聘主管：督导最重要的职能之一是负责招聘主管。主管的工作内容：招兵买马，进药店做糖尿病药物的专业性服务营销。
培训主管：督导负责对区域内主管的培训。督导不仅是要招到主管，而且要让主管学会卖药。督导要树立销售示范样板，激励大家学习。督导负责主管的日常考核，要能够解决主管在销售过程中的难题。
整合资源：督导应合理分解安排各个主管的销量任务，并组织实施。督导负责对目标药店进行销量考核和状态考察，对整改后仍不达标的优质药店资源，进行再分配。
商业渠道梳理：①督导负责区域内商业渠道的评估、选择及签订年度合作协议。②督导负责区域内重要商业渠道的开发及客情维护。③要求结果：能够将公司的所有品种以最小成本放进商业公司或和连锁药店或和大型药店，卖起来；确保供货无死角；确保供货及时到位；确保商业渠道的回款通畅和及时回笼；确保对一线的返款通畅和及时到位。
销售秩序维护：负责区域内物流秩序和价格体系的维护。负责检查区域商业流向的真实性，杜绝窜货现象。
完成销量任务：督导的最高目标是必须完成公司下达的季度销量任务。
承上启下：督导负责传达并组织贯彻实施公司下达的各种规章制度、信息和决策等。
其他：督导须完成公司下达的其他任务。 

任   职   要   求
省区督导的聘任条件：
条件分类：督导的聘任条件，分为“量化条件”、“抽象条件”和“加分条件”三类。其中，量化条件和加分条件，必须以书面材料提供。
量化条件：具备2年以上大中型制药企业的团队管理经验，也就是说，当过2年以上大中型制药企业的的省区经理。督导须精通人力资源管理，精通招聘面试，会招人，会管人，与人为善，宽以待人，不斤斤计较。这是督导聘任条件中最重要的一条。事实上能否做好省区督导，关键在于其曾经是否一个好的省区经理，是否善于人力资源管理。
量化条件：具备3年以上大中型制药企业对零售药店促销推广的营销管理经验，精通药店促销。
量化条件：在任职区域内有良好的人脉关系，包括①有很好的药品销售人脉关系，能够在任职后，迅速招聘到足够数量的、好的主管，加盟成恒糖药销售队伍，从而实现销量任务的完成；②有很好的客户人脉关系，熟悉任职区域内重要的连锁药店公司、大型药店和商业渠道公司的关键性人物，能够在任职后，迅速开发一大批连锁药店公司、大型药店和商业公司，把成恒的产品放进去卖起来；对于已合作客户，把更多的成恒品种以最小成本放进去卖起来，从而实现销量任务的完成；③有很好的政府人脉关系，熟悉法律法规，能够很好的解决物价、医保及危机管理等问题。
量化条件：要有一定程度的培训能力和学习能力。前者要求督导具备演讲能力，能说会道，爱说爱笑，有亲和力，有煽动力，有影响力；后者要求督导学习能力较强，不管是什么学历或什么专业或什么职场经历，学习新东西很快就能掌握。此项：在招聘阶段，要考察应聘者的言行举止；在试用期，要考核应聘者的理论考试和情景考试，用成恒的3个剧本和2个说词，要求倒背如流，情景应用得心应手，不出尴尬。怎样量化考察，对比成恒中上水平主管，不能比其差。
量化条件：大专以上学历。如果学历不够，职务经历可以加分。
加分条件：已在成都置业；或父母或配偶在成都工作；成恒期望培育有归属感的销售精英。
加分条件：有点岁数(最好是28岁以上)，或虽然年少但经历丰富。足以应对那些老谋深算的主管，或药店老板，或商业公司经理等等。
抽象条件：对OTC药品营销有较系统的认识，有良好的区域市场规划、市场开发、客户谈判、团队建设、团队管理、执行、组织、控制、沟通能力。
抽象条件：有较强的责任心和敬业精神。很少跳槽(通常频繁跳槽者缺乏敬业精神)。
抽象条件：具备良好的心理素质，能够承受工作带来的压力。
抽象条件：具备良好的团队协作能力。

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