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猎头顾问与候选人见面都聊些什么

添加时间:2015-09-07 09:59:49
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如果说高效的猎头顾问有什么秘笈的话,“多与候选人见面”一定是其中之一。在心态上,我们必须要给予候选人真正的尊重:他们不应该是躺在数据库里冷冰冰的字符,他们也不只是在你有职位需求的时候呼之即来挥之即去的工具,他们是一个个鲜活的个体,他们与你一样,在职场风雨中不断冒险,不断挑战,他们有独立的思维、经历、人格。
猎头顾问与候选人见面都聊些什么
简单来说,猎头顾问应该把对待候选人的心态从“后宫常在”模式切换到“追逐女神”模式,一切就对了。多久没跟TA打电话了?多久没有与TA见面了?TA最近过得如何?……尽可能地打电话,尽可能地约见面,即便不是有职位的面试场合。活跃的有效候选人是顾问最大的财富!

最近与许多猎头朋友们聊天发现,即便如此,他们依旧存在问题:“见一次面太浪费时间了”、“来回交通两小时都能打30个电话”、“见面与电话没有区别,没有创造价值”等等… 于是,我们就来谈谈与候选人见面,到底应该聊什么?与猎头顾问打交道的正确方式

1、 你平时的工作流程如何?你们的组织架构是怎样的?
从日常的工作内容切入,与候选人分享他的工作流程,下属如何工作,平日上报给谁,陪他吐槽一下老板也是不为过的。除了更加了解他的工作内容和能力以外,这是帮助双方建立关系的有效方式。更重要的是,从工作流程了解一个公司的组织架构对猎头顾问来说太有价值了。如果关系好的话,可以进一步要到组织架构中的人名和联系方式,都是潜在的联系人和候选人啊。

2、 你们部门工作未来如何发展?需要什么人才?目前是否有职位需求?
从候选人目前的日常工作聊到部门未来的规划,从而更加清晰该组织的发展路径和可能的人才需求。最后,附带地问一句,目前是否有需求?虽然候选人非常清楚这个问题的目的,为何不相互协助呢?举手之劳罢了。与医药猎头顾问保持良好关系的重要性

3、 公司最近如何?有什么人事变动?
如果话题已经聊开了,从部门展开到公司层面,那么此次会面已经是成功的了。公司里哪个部门的谁升迁了,谁离开了,职场八卦永远是经久不衰的话题。这样的对话背后,深藏着一个又一个的BD leads(职位机会)。

4、 你最近看机会如何?有什么面试进展吗?
关心候选人的职业机会,让他感受到,即便你不通过猎头顾问找工作,我们依旧是相谈甚欢的朋友。去哪家公司面试?面试官如何?是否考虑该机会?为什么?无数的信息量告诉你,还有哪些公司有类似职位需求,TA就是你下一个要BD的客户。

5、 你特别希望看哪些公司的机会?
用一个充满人文关怀的问题结束一次谈话再好不过了。真正地静下心来去聆听对方的需求,关于他要什么。不关乎于如何将候选人的需求形成数据以便下一次推荐,仅仅是简单的一点关心、一次倾听,你与候选人会真正成为朋友。至于如何通过团队协作将信息转化成最大价值,这是另一个我们将会讨论的话题。猎头顾问怎样快速准确寻找候选人

猎头顾问每一次与候选人的见面都是一次机会,你的聆听、你的建议、你的专注,把候选人当作朋友,为TA创造价值吧,这本就是一件双赢的事。

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