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猎头公司如何做客户评估?

添加时间:2015-07-17 09:42:57
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国内经济发展迅速,需要猎头招聘的企业也越来越多,但很多公司并不知道猎头公司究竟能为他们做什么,只希望给钱能找到好的人选就行。猎头是帮助企业寻找最合适的人选,不是赶鸭子上架,也不是丑小鸭变天鹅的过程。最佳状态是,彼此欣赏共同创造价值。同时,猎头也会对客户进行评估,选择适合自身资源的客户公司。那么问题来了,应该如何进行客户评估?以下列出的是客户评估的一些基本条款,供大家参考。
猎头公司如何做客户评估?
客户:猎头公司首先需要做到不被某些客户高大上的名字所蒙蔽,第一步了解客户公司注册资金,接下来是股东背景,尤其是金融行业的顾问,股东背景往往能决定候选人是否优先考虑,再者金融行业风险与收益并存,好的股东能给候选人一颗“定心丸”,但如果问及公司股东背景时HR含糊其辞,就需要加倍注意。公司成立年限,新公司虽然很有朝气,但内部稳定性有待考虑,老公司虽然相对稳定,但对于候选人的要求条件相对较多,已形成的企业文化,是很难改变的,需要候选人适应,在寻访过程中需要更加用心。分公司子公司直接决定公司规模,人员数量也需要了解,现有人数计划拓展人数,可以看出企业的很多“秘密”。猎头费,对于猎头公司来说,能够长期的合作伙伴是非常重要的,了解客户公司一年的猎头预算费用,是合作的基础。公司产品,这是寻访候选人的基础,对的人选从产品开始,外加企业文化高层喜好等等往往细节可以决定成败。 猎头公司BD部门获取客户资源的几种渠道介绍

合作猎头:公司之前是否用过猎头?是否有猎头成单?成单职位是什么?以作参考,可以确定这家客户是否有效,职位是否真实,以及竞争对手情况。

优劣势:每一家公司都是优劣势并存的,前期了解有助于猎头公司更精准的寻访候选人。

职位:需要了解上级、平级、下级,公司的组织架构很重要,能让猎头顾问更准确的定位候选人,也能让候选人更清晰的了解职位的晋升空间。职位薪水、KPI、提成点数,这些是很基础的问题。候选人:性别、年龄、工作年限、管理年限、目标公司(希望从哪家公司来)、软性素质(性格、家庭背景等)。

操作顾问:猎头公司接下来是团队中是否有合适的顾问操作此职位,猎头顾问不是万能的,扬其所长才能产生更大的价值。操作方向、候选人储备都是衡量的标准,对顾问负责,也对客户负责!猎头公司如何最大价值的开发本地候选人

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