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猎头公司BD部门获取客户资源的几种渠道介绍

添加时间:2015-07-09 09:31:19
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猎头BD部门获取客户资源一般可以分为主动咨询客户和定向搜索客户两种形式。当然主动咨询的客户一般真实度比较高,需求也比较迫切,通常来说合作的可能想很大,但是有可能咨询客户需求与公司现有业务范畴不匹配的情况;定向搜索客户是根据公司实际需求进行主动开拓,但是难度较高,客户公司增加猎头供应商各种要求也非常多。主来咨询客户靠的是公司品牌宣传以及一些市场推广方式,而定向搜索就要靠BD顾问主动搜集资源,这里简单介绍一下医药猎头网BD定向搜索资源搜集方式:
猎头公司BD部门获取客户资源的几种渠道介绍
1.招聘网站搜索,中华英才网、前程无忧、智联招聘等;
2.人力资源论坛、HR圈、人力资源或HRQQ群;
3.从其他猎头公司获取,猎头顾问交流,反搜索;
4.网络搜索某行业、某区域排名靠前公司,cc;
5.行业协会;
6.开发区管委会,开发区网站动态、活动;
7.最新新闻信息、行业动态、新行业动态;
8.候选人人脉推荐,HR推荐;
最后,猎头公司也可以采取与其他行业合作方式获取资源,对象行业:咨询类公司、培训类公司等。

那么BD顾问什么时间段适合电话联系HR呢?

作为猎头公司BD顾问对企业HR进行陌生电话拜访是日常工作的重要组成部分之一。在整个陌生电话拜访的过程中,除开前期对于对象企业的基本了解,过程中一些基本话术,扎实的沟通技巧,清晰的沟通思路之外,选择一个恰当的时间来进行陌生电话也是提高沟通成功率的重要因素之一。那么选择什么样的时间段来进行陌生电话拜访会有较高的拜访成功率呢?

首先,每月的月初或者月底时间特别是每月的31号以及1号这几天尽量少与HR联系。这段时间HR通常是在为即将入职、转正的员工准备相关材料,另外就是月末部门资料汇总、月初部门工作计划等相关工作,工作非常繁琐如果不是特别重要的事情一定要尽量避开。其次,每周周一以及周五尽量少与HR联系。每周一HR的工作通常是进行新员工面试,周五的工作通常是在对下周的面试工作进行时间安排以及电话沟通。相对来说这两天是HR对于一周工作有无成效检验时间也应该尽量避开。总体来说比较适合猎头BD的时间段是在周二至周四的上午10:30——12:00,下午14:30——18:00(尽量避开工作准备时间与休息时间),当然HR偶尔也会有一些特定工作,因情况而定。还有就是一些特定行业的时间必须得注意,如部分银行HR下午上班时间是在15:00,游戏行业午休时间通常是11:30,另外就是不同公司在特定时间段会有一些特殊安排就需要靠BD顾问平时的积累与了解。

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